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在如今激烈市場(chǎng)競爭形勢下，供應商面臨著(zhù)更加嚴峻的平衡考驗——質(zhì)量與價(jià)格孰輕孰重？各方回答，眾說(shuō)紛紜。有人說(shuō)：一分價(jià)錢(qián)一分貨；也有人說(shuō)：低價(jià)可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，更有人說(shuō)…… 無(wú)疑的是，制定低價(jià)策略出于兩種考慮：第一種，暫時(shí)的戰略被動(dòng)降價(jià)換取其他方面更大的主動(dòng)提升（陜西博泰達提醒您：當您低價(jià)購進(jìn)您所需的產(chǎn)品時(shí)，第一：你所需的產(chǎn)品提供者已經(jīng)從質(zhì)量上大打折扣比如材料的厚度呀，耐腐蝕能力呀 等等；第二：產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)在提供溝通時(shí)技術(shù)隱瞞，導致最后采購回來(lái)的產(chǎn)品不能達到你所需技術(shù)要求或者技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)比你所需的技術(shù)低一個(gè)檔次；第三：已經(jīng)沒(méi)有技術(shù)服務(wù)支持，當您低價(jià)要求時(shí)，愿意低價(jià)給您時(shí)，本來(lái)給您提供的設備就有技術(shù)問(wèn)題或低一個(gè)檔次，出現問(wèn)題，他會(huì )以各種理由推脫您的技術(shù)售后支持，這都來(lái)源于供應商只打算合作一次的思想在作祟。）；第二種，只是為了一時(shí)的吸金，沒(méi)有長(cháng)遠的考慮，因為沒(méi)有競爭力，產(chǎn)品沒(méi)有差異，不能給客戶(hù)塑造價(jià)值，沒(méi)有特色，認為是小公司，是無(wú)名小卒，所以在市場(chǎng)上只有通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售參與競爭（陜西博泰達提醒您：今天你是產(chǎn)品的購買(mǎi)者或者設備購買(mǎi)者，明天你也面臨是您的產(chǎn)品銷(xiāo)售，如果遇到客戶(hù)同樣問(wèn)題問(wèn)道您，您會(huì )怎么回復？一直降價(jià)，降低產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？那您后天還有客戶(hù)敢買(mǎi)您的產(chǎn)品嗎？）。
事實(shí)證明：低價(jià)是最大的破壞力，沒(méi)有一個(gè)執行低價(jià)策略會(huì )是大贏(yíng)家，不但是破壞你的價(jià)格，而且破壞你的利潤，同時(shí)它是對整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值的損害。 定價(jià)決定了產(chǎn)品的定位，更直接關(guān)系到利潤問(wèn)題；而不合時(shí)宜的減價(jià)只能加劇行業(yè)惡性競爭，最后傷的是大家。一個(gè)企業(yè)持續的薄利多銷(xiāo)，最終會(huì )導致缺失成本用以提高技術(shù)和管理、推陳出新和更新?lián)Q代提高競爭力，繼而會(huì )引發(fā)員工待遇問(wèn)題、企業(yè)的核心競爭力降低。 就拿長(cháng)城汽車(chē)舉例，自主品牌不打價(jià)格戰，堅持不降價(jià)也能取得成功。而之所以長(cháng)城汽車(chē)堅持不降價(jià)，一是沒(méi)理由降價(jià)。長(cháng)城汽車(chē)的價(jià)格一開(kāi)始就比較合理，物有所值。二是若頻繁降價(jià)，對老的客戶(hù)和二手車(chē)市場(chǎng)不負責任，是不穩定經(jīng)營(yíng)者的行為。三是頻繁降價(jià)，品牌美譽(yù)度損害頗大。
前提保證物有所值、物超所值，用產(chǎn)品的競爭力和創(chuàng )新力來(lái)保證不降價(jià)，采用增配置不漲價(jià)的方式，回饋消費者。 質(zhì)量必須放在第一位，低價(jià)策越，從自身來(lái)講扼殺的是企業(yè)發(fā)展的潛力，利潤空間的不斷壓縮必定導致企業(yè)利潤的持續下滑；從行業(yè)來(lái)說(shuō)是破壞行業(yè)秩序形勢的愚蠢行為。追求質(zhì)量放在第一位，客戶(hù)用戶(hù)體驗作為核心目標，提高自身的競爭力，合理的制定價(jià)格才是王道！
陜西博泰達提醒大家： 當我們再沒(méi)回復您關(guān)于低價(jià)要購買(mǎi)，為什么不再說(shuō)原因？因為我們提供您的是質(zhì)量，是技術(shù)，是您們該擁有的售后服務(wù);您不打算和我合作了嗎？您選擇低價(jià)的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)選擇了您以后要考慮或者即將面臨低價(jià)產(chǎn)品給您帶來(lái)的“服務(wù)”……您所要承受的困惑！
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