本文整理自周其仁在2021中國民營(yíng)企業(yè)500強峰會(huì )上的發(fā)言。

前不久，佛山市工商聯(lián)組織了佛山一批民營(yíng)企業(yè)家到長(cháng)三角訪(fǎng)問(wèn)學(xué)習，給我一個(gè)機會(huì )，可以跟著(zhù)一塊去學(xué)習。我們第一站到了江陰的雙良集團，它也是民營(yíng)五百強的企業(yè)。雙良集團是做環(huán)保裝備，它的業(yè)績(jì)發(fā)展歷程給我們留下了很深的印象。印象最深的是，企業(yè)老總講過(guò)這么一句話(huà)，他說(shuō)民營(yíng)企業(yè)都是騎在虎背上，不是騎在馬背上，只有奮勇向前一條路可以走。大家知道，馬背下來(lái)還可以上去，虎背就不同了，下去就幾乎沒(méi)有機會(huì )上去了。這句話(huà)今天聽(tīng)來(lái)，非常契合目前中國民營(yíng)企業(yè)面臨的國際國內環(huán)境，因為今天的問(wèn)題不單單是經(jīng)濟增長(cháng)速度跌一兩個(gè)百分點(diǎn)、三四個(gè)百分點(diǎn)，也不單單是疫情，甚至也不單單是中美貿易摩擦，它是一系列綜合因素，帶有結構性的一種壓力。

我把這個(gè)壓力描述為全球競爭格局出現了一個(gè)“夾心”的情況：包括民營(yíng)企業(yè)，我們沖到了一個(gè)什么狀態(tài)呢？就是我們的成本已經(jīng)在全球看不是最低的了，但是中國經(jīng)濟、中國民營(yíng)企業(yè)、中國制造業(yè)手里，獨到性的產(chǎn)品還是非常之少。哪兩個(gè)壓力對中國經(jīng)濟構成了前后堵截呢？

第一個(gè)壓力，發(fā)達國家的企業(yè)不管有多大問(wèn)題，它們手里有很多產(chǎn)品是獨到的，只有它們有，而且全世界很多企業(yè)、很多產(chǎn)業(yè)、很多國家、很多消費者非用不可，這是發(fā)達國家今天在全球競爭當中的一把殺手锏。大家記得，2008年由美國而起的全球金融危機，把全球經(jīng)濟燒得一塌糊涂，可就是2008年，全世界消費者通宵排隊去買(mǎi)一家美國公司的產(chǎn)品，就是蘋(píng)果手機?，F在我們又說(shuō)疫情，又說(shuō)貿易摩擦，但特斯拉照樣賣(mài)得很好，為什么？獨到。這是市場(chǎng)競爭，從這個(gè)角度看，中國這個(gè)獨到性遠遠不夠。

第二個(gè)壓力是我們的成本，經(jīng)過(guò)幾十年的高速增長(cháng)——越南比我們便宜，印度比我們便宜。它們的成本為什么便宜？因為它們是在中國之后開(kāi)放。中國早年把國內的工人、知識分子、工程師、干部收入低轉化成國際市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢，因為成本低就有市場(chǎng)，我們就是這么打進(jìn)去，成為全球第二大經(jīng)濟體。問(wèn)題是中國的經(jīng)驗會(huì )啟發(fā)很多后起的國家，中國可以開(kāi)放，它們也可以開(kāi)放；中國可以改革，它們也可以改革。它們越晚開(kāi)放，要素成本就越低。所以，今天中國經(jīng)濟從結構上來(lái)看，就處在這樣一個(gè)前面有發(fā)達國家企業(yè)獨到性壓著(zhù)我們，后頭有成本更低的經(jīng)濟體在追的局面，這是整個(gè)局面的特點(diǎn)。

那么這個(gè)“仗”怎么打呢？還是回到中國的實(shí)際來(lái)，還是要把成本優(yōu)勢在不同條件下進(jìn)一步發(fā)揮，把這篇文章做好。無(wú)數人類(lèi)的行為，最后經(jīng)濟學(xué)把它抽象畫(huà)成一條成本曲線(xiàn)，側面看像一只碗，成本降到最優(yōu)點(diǎn)以后，一定會(huì )掉頭向上，無(wú)一例外，個(gè)人如此，企業(yè)如此，地方如此，國家也是如此。經(jīng)濟增長(cháng)很有意思，經(jīng)濟增長(cháng)就是收入提高，收入提高倒過(guò)來(lái)成本就漲了，所以到了最優(yōu)點(diǎn)以后，成本一定會(huì )上去。

那么這個(gè)事情怎么應對呢？有兩個(gè)應對方向，一個(gè)方向是開(kāi)啟新的成本曲線(xiàn)，找到向右下方的一條曲線(xiàn)，形成一條切線(xiàn)，是長(cháng)期向下的成本優(yōu)勢。中國很多的企業(yè)，大家走進(jìn)去看，由于常年我們過(guò)去的人工很便宜，因此它也是個(gè)經(jīng)濟規律，要素便宜，常常要素利用得并不充分有效。所以我們的企業(yè)也好，我們的政府服務(wù)也好，還有很大的成本優(yōu)化的潛力。降費降稅、營(yíng)商環(huán)境改善、政府服務(wù)，都是降低體制性成本，企業(yè)內部流程再造、企業(yè)內部的組織管理優(yōu)化，都是降低組織成本，這方面有大量的空間，同時(shí)也創(chuàng )造了很多有意思的經(jīng)驗。

成本曲線(xiàn)還有一個(gè)應對的方向值得注意，就是我用更貴的人、更貴的地，打到更貴的地方去，但是生產(chǎn)附加價(jià)值更高的產(chǎn)品。這樣成本居然往上走，往上走這條線(xiàn)為什么可以在市場(chǎng)中立足呢？因為開(kāi)始生產(chǎn)獨到性的東西，有獨到性就不要求成本最低。天下好公司，都是請人工價(jià)最高的專(zhuān)家員工，但是這些公司還有很大的盈利，有很大的投資力量。

所以，這兩個(gè)方向，一條越殺越難殺，但是只要在市場(chǎng)里競爭，非殺不可。所以成本管理，成本優(yōu)化，是一個(gè)永遠不會(huì )結束的課題，但是對中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，更重要的是學(xué)會(huì )要往上打，要開(kāi)始打獨到性，這不僅僅是因為國際形勢目前的情況激發(fā)我們這種激情，從商業(yè)來(lái)看，獨到性就會(huì )帶來(lái)超額利潤，超額利潤就會(huì )帶來(lái)超額的投資，然后公司就有更大的研發(fā)力量，可以請世界上最好的頭腦來(lái)做出更好的產(chǎn)品，這條路一定要走的。尤其走在頭部的公司，一定要考慮往這個(gè)方向走。

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